Bí Kíp Quảng Cáo Google Ads A-Z Cho Sale Ô Tô

28/03/2023 13:44:23

Bạn là sale oto của các hãng Honda, Kia, Vinfast...

Bạn không biết làm thế nào để triển khai 1 chiến dịch quảng cáo Google hay đã làm nhưng không có khách hoặc có khách nhưng khách không hot, không nét...

Vậy làm thế nào đây? 

Hôm nay mình sẽ hướng dẫn bạn đầy đủ chi tiết từ A-Z về tư duy, lên chiến dịch, tối ưu... để mỗi ngày đón nhận đơn hàng oto nhé.

Đầu tiên, quan trọng nhất là TƯ DUY. Gồm 2 phần:

1 - Kế hoạch cụ thể

1.1 - Ngân sách

Xác định ngân sách trong 1 tháng rất quan trọng.Tại sao?

Mình hay gặp trường hợp: Hôm nay tôi chạy 100k, mai tăng lên 300k, mốt lại dừng chạy -> Làm thế sẽ không hiệu quả do thiếu sự ổn định vì Google dựa vào máy học để tối ưu quảng cáo.

1.2 - Sản phẩm (Lựa chọn dòng xe để chạy quảng cáo)

Bạn nên xem thị trường dòng xe nào đang "hot" để chạy. Nếu nay chạy con này, mai con kia thì sẽ không đánh giá được từ khoá nào chạy hiệu quả, từ nào không. 

1.3 - Lựa chọn khu vực chạy quảng cáo thông minh

Trường hợp bạn là sale cá nhân nhỏ lẻ thì ngân sách của bạn rất ít. Ví dụ 1 khu vực rộng lớn, cạnh tranh như Hà Nội, TP.HCM thì không thể chạy full mà hiệu quả được, vì vậy cần chọn khu vực để chạy.

2. Hành trình khách hàng

Ví dụ mua 1 cái áo thì hành trình khách sẽ ngắn (lên thấy cái áo đẹp thì mua thôi) nhưng với sản phẩm giá trị cao như oto thì hành trình khách hàng sẽ dài hơn, tóm gọn qua 3 bước: 

Tìm hiểu - Cân nhắc - Hành động.

Tìm hiểu: Xem con Kia này thế nào, so sánh với con Honda này xem...

Cân nhắc: Nếu nhắm sẽ mua con Kia thì sẽ xem giá cả của nó, rồi so sánh giá với các con khác.

Hành động: Muốn mua với giá "ngon nhất", xem & so sánh các khuyến mãi...

Nếu hiểu hành trình khách hàng, bạn sẽ hiểu họ, chọn từ khoá, thông điệp đúng -> Chạy quảng cáo sẽ hiệu quả.

5 bước chạy quảng cáo oto hiệu quả

1. Nghiên cứu + chia nhóm từ khoá

2.