LÀM THẾ NÀO ĐỂ BÁN NHÀ THẬT NHANH

17/06/2022 11:59:40

Mình sẽ đứng ở cương vị là 1 người sale bất động sản để từng bước trả lời câu hỏi: LÀM THẾ NÀO ĐỂ BÁN NHÀ (BĐS) một cách nhanh nhất.

Đầu tiên cần xác định: Bạn bán loại hình bất động sản gì? Căn hộ, biệt thự, nhà lẻ, dự án...

Bán dự án.

Nếu dự án bạn bán là 1 dự án ngon lành (giá tốt, vị trí đẹp, thuận lợi để đầu tư...) thì bạn nên cong đít lên mà làm ngay những điều dưới đây đi, vì chắc chắn hàng sẽ được nhảy liên tục, thậm chí bạn không còn gì để bán nếu chậm chân đâu.

1. Chạy ngay quảng cáo Google đi.

Tại sao lại là Google mà không phải là Facebook hay các nền tảng khác?

Bởi vì Google sẽ mang lại khách hàng "nóng", khách hàng đang có nhu cầu (Những khách hàng chủ động tìm kiếm sản phẩm) -> Sẽ dễ ra hợp đồng, ít mất thời gian chăm sóc hơn.

Tuy nhiên, để có hiệu quả tối ưu, bạn bắt buộc phải đáp ứng các điều kiện sau:

1 - Bộ từ khoá chính xác -> Đây là bước tiên quyết quyết định tìm được chính xác khách hàng có phù hợp với sản phẩm mà bạn đang bán hay không. Nếu không bạn sẽ "ném tiền qua cửa sổ" đấy.

2 - Mẫu quảng cáo tốt -> Đây là lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Cố gắng viết mẫu quảng cáo phù hợp với những gì khách hàng tìm kiếm. Đừng viết chung cho tất cả. Bỏ thời gian cho việc này sẽ giúp bạn tiết kiệm được khá nhiều tiền đấy. 

3 - Quan trọng nhất 1 WEBSITE CHẤT LƯỢNG.

Website giống như cửa hàng của bạn vậy mà cửa hàng nhết nhát, dơ bẩn, xấu xí thì liệu có khách hàng nào muốn mua hàng không (><).

- Web quá chậm -> Khách hàng bỏ đi (không ai kiên nhẫn ngồi đợi web load đâu).

- Web hiển thị thông tin không đúng với mẫu quảng cáo mà khách hàng đã thấy -> Khách hàng cũng sẽ bỏ đi (Họ đang quan tâm sản phẩm A mà bị xem sản phẩm B thì họ đi là hiển nhiên).

2. Gửi email đến khách hàng đầu tư cũ.

Nếu có trong tay danh sách email khách hàng đầu tư thì đây chính là "mỏ vàng" đấy.

Tại sao không sale phone luôn cho nhanh?

Họ rất bận, sale phone đôi khi gây khó chịu nếu không đúng lúc. Email sẽ giúp họ có thời gian từ từ nghiền ngẫm dự án của bạn hơn.

Tất nhiên bạn cần có 1 chút kĩ năng viết tốt. Đừng lo, điều này không quá khó đâu -> Hãy tập trung vào lợi ích của khách hàng khi sở hữu sản phẩm, cứ xoáy vào đó mà phân tích.

3. Sale phone.

Đã qua bước gửi mail rồi, tất nhiên buộc bạn phải sale phone thôi.

Nhắc nhở họ email mình đã gửi vì có thể họ bỏ sót. Đừng ngần ngại gửi thêm vài email nữa.

4. Kết hợp, hợp tác với những người khác (như ngân hàng).

Hãy luôn tạo mối quan hệ với mọi người trong ngành hoặc các ngành có liên quan để san sẻ khách hàng tiềm năng.

Đừng ngần ngại trích hoa hồng cao cho họ.

Dự án tốt, bạn cần bán hàng thật nhanh. Lợi nhuận thấp cũng được nhưng nó sẽ tạo cho bạn nền tảng sau này (có thêm khách hàng tiềm năng, thêm kênh giới thiệu sản phẩm,...). 

5. Xây dựng profile Facebook, Zalo tốt.

Hãy là 1 profile chuyên gia về BĐS, cung cấp cho mọi người giá trị tốt, lối sống tích cực.

Việc này sẽ là lâu dài vì bạn cần thêm kiến thức chuyên sâu hơn để có thể phân tích, so sánh, đánh giá sản phẩm BĐS.

Làm tốt, đây sẽ là 1 kênh khai thác miễn phí.

... CÒN NỮA! BẬN ĂN CƠM NÊN SẼ TIẾP TỤC SAU NHÉ